СЛОВО ЭКСПЕРТУ: Привлечение грантов. «Фишки», которые мы выявили за много лет работы над проектами

Процесс соискания гранта можно сравнить с поиском новой работы. Как на перспективную должность, так и на грант обычно претендует множество кандидатов. Но как убедить донора, что он должен профинансировать именно ваш проект?

Предлагаем вам в помощь несколько рекомендаций, воспользовавшись которыми вы можете упросить задачу по получению гранта:

• Уверенность в своей идее. Чтобы донор поверил в ваш проект и профинансировал его, вы сами, прежде всего, должны верить в успех идеи. Убедить донора могут помочь такие выражения, как  «мы сделаем», «мы сможем» нежели «мы попробуем» или «хотелось бы».

• Распределение времени. Нельзя написать хороший проект за один день. Чтобы получить грант через год, начните писать проект прямо сейчас, тщательно продумывая каждый раздел, каждое предложение. Написав первую проектную заявку, вы «набьете руку» и сможете в дальнейшем использовать готовые формулировки для будущих проектов.

• Определение своей организации.  Прежде, чем подать заявку донору, определите сильные стороны вашей организации, какими ресурсами и знаниями вы  обладаете для решения поставленной задачи  и почему именно ваша организация способна реализовать этот проект? Сделайте упор на уникальном опыте в той или иной сфере, на квалификации персонала, на партнерстве с другими организациями, работающими в той же области.

• Определение проблемы. Сформулируйте проблему, которую вы хотите решить благодаря гранту. Определите целевую аудиторию, географическую область действия вашего проекта (город, село, несколько городов и сел и т д). Обязательно приведите конкретные факты, подтверждающие существование такой проблемы. Это могут быть статистические данные, исследования, официальные отчеты и др. Помните, вам нужно убедить донора в том, что проблема действительно есть, а не вы выдумали ее просто, чтобы получить грант.

• Подбор донора. Определившись с проблемой и идеей вашего проекта, изучите донорские организации: их приоритеты, действующие программы и предыдущий опыт. Попытайтесь определить несколько доноров, чьи приоритеты деятельности совпадают с идеей вашего проекта. Используйте для изучения сайты донорских организаций, социальные сети (особенно Facebook) и др. информационные интернет-ресурсы.

• Налаживание контакта с донором. Изучив определенный перечень организаций и выбрав несколько, чьи приоритеты совпадают с целями вашего проекта, начните устанавливать с этими организациями контакт. Начните с письма о заинтересованности, в котором можете выразить желание сотрудничать и заодно уточнить интересующие вас детали: какие программы финансирования реализуются на данное время, каковы их приоритеты, каковы требования к форме заявки и т д.

• Разработка концепции проекта. Получив всю необходимую информацию от донора, садитесь писать проект. Чтобы «зацепить» донора, начните не с проекта целиком, а с его концепции. Этот документ должен быть размером до 5 листов формата А4 и содержать основную информацию о вашем проекте в очень сжатом виде. Написание концепции проекта, как правило, труднее, чем проекта целиком. В 5 листочках вам необходимо донести вашу идею таким образом, чтобы донор, изучив ее, запросил у вас полный проект. Каждое предложение должно быть продумано, аргументировано. Концепция проекта должна включать в обязательном порядке:

• • Характеристику Вашей организации
  • Описание проблемы
  • Решение проблемы (цель и задачи проекта)
  • Целевую аудиторию (социальные группы, географические области)
  • Продолжительность проекта
  • Предполагаемые результаты проекта (краткосрочные и долгосрочные)
  • Бюджет

Будучи новичком в этом деле, не стоит просить сразу много денег. Начните с малого, зарекомендуйте себя. Хоть и получение одного гранта не гарантирует вам дальнейшее финансирование, но, все же, репутация хорошего исполнителя дает определенные бонусы.

• Разработка полной проектной заявки. После отправки концепции проекта, убедитесь, что донор принял ее на рассмотрение. Старайтесь постоянно поддерживать с ним контакт. Если ваша концепция заинтересует донора, он попросит вас предоставить полную проектную заявку на финансирование по своей установленной форме. Если вам придет отказ, не спешите расстраиваться! Это ваш шанс отработать практические навыки написания проектов. Поинтересуйтесь у донора о причинах отказа, проанализируйте все ошибки и пытайтесь снова!

На заметку! Если вы хотите получить безвозмездную финансовую поддержку на развитие в той или иной сфере, но считаете, что на первых порах с этим не справитесь, вы всегда можете обратиться в ТПП. Опытные специалисты проконсультируют вас и предоставят дальнейшую поддержку.

Материал подготовила Инна Гилак